宏達(dá)利行業(yè)管理軟件

????宏達(dá)利軟件是內(nèi)蒙古地區(qū)軟件行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品全面的軟件品牌，宏達(dá)利軟件上市的5年時(shí)間里，致力于企業(yè)信息化咨詢及服務(wù)為主，以貼心的服務(wù)和好的產(chǎn)品回報(bào)廣大客戶，我們堅(jiān)信“做好軟件，教客戶用好軟件”的理念，5年來在廣大客戶的大力支持下，宏達(dá)利產(chǎn)品不斷發(fā)展，已經(jīng)普遍應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)、商場商超、美容美發(fā)、洗車行、嬰幼用品店、酒店、飯店、五金、機(jī)電、食品、小超市等行業(yè)的信息化管理，提高軟件用戶的管理能力、決策能力。

2012年度

“宏達(dá)利軟件”各地區(qū)域伙伴

招募說明書

??????????????????? ——選擇適合自己的合作方式，一定成功

一、行業(yè)背景

前幾年，財(cái)務(wù)軟件成就了無數(shù)的實(shí)現(xiàn)夢想！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競價(jià)排名成就了許多實(shí)現(xiàn)夢想！

現(xiàn)在，軟件市場成熟，中小企業(yè)信息化需求強(qiáng)烈，宏達(dá)利軟件即將成就更多的實(shí)現(xiàn)夢想！

在相關(guān)文件頒布后，我國軟件行業(yè)發(fā)展環(huán)境得到了明顯改善，軟件行業(yè)發(fā)展取得顯著成效，軟件市場持續(xù)擴(kuò)大，軟件企業(yè)實(shí)力和核心競爭力不斷的增強(qiáng)。在國內(nèi)外分工體系中的地位進(jìn)一步提高，中國軟件市場持續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，近幾年中國軟件行業(yè)的增長率均很過了30%。早在2002年，中國軟件業(yè)的產(chǎn)值就達(dá)到了1億元并很過印度，2005年中國軟件業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到2900億元，預(yù)計(jì)2010年中國軟件業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到00億元。

未來5年中，我國政府全面施行軟件正版化，大企業(yè)的IT應(yīng)用將更加系統(tǒng)而全面，中小企業(yè)的信息化開始全面升溫并成熟，同時(shí)數(shù)字奧運(yùn)和3G的啟動(dòng)，中國即將迎來新一輪IT投資和建設(shè)的高潮。

二、為何與宏達(dá)利合作？

2．1、宏達(dá)利擁有的品牌形象及產(chǎn)品形象：

宏達(dá)利是非常的管理軟件,經(jīng)過多年的實(shí)踐,宏達(dá)利產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)形成了非常好的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品形象,公司先后推出“宏達(dá)利進(jìn)銷存管理系統(tǒng)”、“宏達(dá)利商務(wù)VIP會(huì)員管理系統(tǒng)”等7套軟件，產(chǎn)品功能全面、管理效果、操作簡潔、應(yīng)用效果顯著，多年來倍受用戶青睞。

宏達(dá)利堅(jiān)持以實(shí)用簡便的方式解決中小型企業(yè)經(jīng)營管理信息化難題，幫助企業(yè)建立效果的經(jīng)營管理信息化系統(tǒng)，秉承“做用的管理軟件，有效提升企業(yè)競爭力”的使命，協(xié)同宏達(dá)利資源推動(dòng)和改善中小企業(yè)的經(jīng)營管理模式并穩(wěn)步發(fā)展

2．2、公司以人為本，不斷創(chuàng)新，保持企業(yè)優(yōu)勢競爭力：

長期以來，永宏計(jì)算機(jī)工作室注重“以人為本，不斷創(chuàng)新”的理念，以強(qiáng)大技術(shù)開發(fā)資源為眾多的中小企業(yè)成功實(shí)施了信息化管理，積累了豐富的市場化操作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司結(jié)合國外出眾管理成果、結(jié)合國內(nèi)用戶實(shí)際需求，推陳出新、精益求精，始終保持產(chǎn)品及服務(wù)的地位。

公司結(jié)合目前中國軟件業(yè)實(shí)際及電子商務(wù)發(fā)展趨勢，推出的“宏達(dá)利軟件連鎖”，將與“宏達(dá)利軟件”共同組成宏達(dá)利軟件事業(yè)航母，必將為廣大客戶帶來更多更便捷的服務(wù)價(jià)值。

2．3、宏達(dá)利守法、誠信，保持持續(xù)競爭力：

公司多年來，堅(jiān)持“寧可不做，務(wù)求信譽(yù)”，始終把守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營放在公司理念的位，在各地廣大客戶中形成了良好的口碑。公司認(rèn)為，唯有守法、誠信，持續(xù)經(jīng)營，才能真正經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，才是做成百年企業(yè)的根基所在。

三、為何選擇“宏達(dá)利軟件事業(yè)”？

3．1、宏達(dá)利軟件的優(yōu)勢(網(wǎng)址:www.ruddsoft.com)：

1）產(chǎn)品界面美觀，流程直觀規(guī)范，全部人性化工程設(shè)計(jì)，公司員工無需培訓(xùn)就能正常操作，掌握上手快。
2）5年行業(yè)軟件經(jīng)驗(yàn),用戶遍布各地所有省份,數(shù)萬家客戶在成功運(yùn)營，有廣大客戶基礎(chǔ)。?
3）軟件安裝、升級與維護(hù)簡單，無需技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)維護(hù)，對市場操作人員技能要求低。?
4）強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)資源，從根本上支持了軟件功能不斷滿足的管理需求。?
5）讓客戶先小本試用,滿意后再付費(fèi)購買正版,市場推廣難度低。
6）采用加密匙硬加密技術(shù),有效保護(hù)正版客戶利益，產(chǎn)品采用防偽包裝,各地客戶編號(hào)管理,有效防范盜版產(chǎn)品。

3．2區(qū)域市場保護(hù)優(yōu)勢（銷售服務(wù)中心享有）：

各地市場整體化管理，嚴(yán)格的渠道管理與控制制度，完善的市場簽約保護(hù)機(jī)制，保護(hù)各合作伙伴利益不受侵犯。簽約區(qū)域內(nèi)所有客戶及準(zhǔn)客戶資源，宏達(dá)利均完全交于合作伙伴運(yùn)作，合作伙伴的聯(lián)系信息，自正式合作日起小本發(fā)布于宏達(dá)利軟件各官方網(wǎng)站“各地機(jī)構(gòu)”欄目，讓業(yè)務(wù)簡單找到您。3.3合作伙伴運(yùn)營成本很低、腰包不瘦空間巨大：

各地約有6500萬家的商店、企業(yè)、行政事業(yè)單位的潛在客戶，每年約有2000億元的市場空間。宏達(dá)利軟件事業(yè)模式出眾，市場潛力大，價(jià)格市場競爭力強(qiáng)，讓每一們合作者都擁有更好的發(fā)展?jié)摿Α?strong>3．6一次簽約，終身受益，真正事業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢：

區(qū)域合作伙伴只須一次簽約，即可與宏達(dá)利共同長久發(fā)展，享有終身權(quán)益（嚴(yán)重違約的除外），真正成為自己的事業(yè)。

3．7售后服務(wù)支持優(yōu)勢：

各級合作伙伴只需努力銷售，售后的事情由宏達(dá)利負(fù)責(zé)，電話、QQ、E-mail、在線客服等多種服務(wù)支持方式滿足客戶需要，使合作伙伴無后顧之憂。

3．8目標(biāo)單一，優(yōu)勢：

宏達(dá)利只做一件事，即做的軟件服務(wù)提供商，將“做用的管理軟件，提供秀的軟件服務(wù)”作為的發(fā)展目標(biāo)，專一而，宏達(dá)利當(dāng)然可以把事情做得。

合作伙伴只做一件事，即“只做本地化銷售業(yè)務(wù)，其它的讓宏達(dá)利來做”。一個(gè)目標(biāo)，無論誰來做，都能做好。

四、“宏達(dá)利軟件事業(yè)”的投資效益如何？是否值得做？

宏達(dá)利軟件事業(yè)合作伙伴的主要腰包不瘦為四部分：

4．1、軟件銷售腰包不瘦：

宏達(dá)利軟件事業(yè)為合作伙伴提供了目前國內(nèi)的軟件市場銷售機(jī)會(huì)，支持了平均不低于30%的噌噌往上竄。

4．2、軟件綜合服務(wù)腰包不瘦：

客戶圍繞軟件所需的本地化服務(wù)，如IT操作培訓(xùn)，軟件培訓(xùn)等，合作伙伴可根據(jù)實(shí)際提供收費(fèi)增值服務(wù)，客戶需求市場巨大。

4．3、硬件銷售腰包不瘦：

硬件銷售，將與合作伙伴的軟件推廣成正比例增長，帶來的腰包不瘦也是非?？捎^的。

4．4、宏達(dá)利各地整體的增值服務(wù)腰包不瘦：

宏達(dá)利公司將陸續(xù)推出與本地服務(wù)相結(jié)合的軟件增值、周邊服務(wù)，均支持了本地合作伙伴的腰包不瘦空間。

圍繞以上腰包不瘦點(diǎn)，加之宏達(dá)利公司的“一次簽約，終身受益”的資格支持，合作伙伴的腰包不瘦是有充分支持的，即便僅僅是主動(dòng)找上門的客戶，也是一個(gè)非常大的客戶群體。

4．5、腰包不瘦案例分析：

在此僅以軟件直銷腰包不瘦部分做一分析：

軟件直銷：客戶上門自提,主動(dòng)推廣(以小本安裝試用版，電話跟單，安裝正式版簽單為主要推廣方式)

以一個(gè)地級市為銷售服務(wù)中心為例,如果銷售人員10人，則年發(fā)展終端481個(gè)，年銷售額90.428萬元，扣除進(jìn)貨成本、工資、提成、辦公及市場活動(dòng)費(fèi)用，年腰包不瘦29.568萬元。

（下接次頁）

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• 年軟件直銷腰包不瘦投入產(chǎn)出表

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• ??軟件綜合服務(wù)腰包不瘦分析
• ??硬件銷售腰包不瘦
• ??宏達(dá)利各地整體的增值服務(wù)腰包不瘦

趨勢分析

通過以上可以看到：在年前三個(gè)月投入大于回報(bào)，一般情況下在第三個(gè)月開始增加腰包不瘦，到第五個(gè)月則會(huì)走入正常持續(xù)增加腰包不瘦階段。

第二年開始, 由于在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場、行業(yè)客戶中形成了非常強(qiáng)的口碑效應(yīng),銷售服務(wù)中心的各項(xiàng)腰包不瘦將持續(xù)穩(wěn)定增長。

五、我們的建議：結(jié)合自己，選擇合適的合作方式，一定成功！

5．1、我們的建議：

• 如果您的公司已經(jīng)具備以下條件，您適合做“宏達(dá)利軟件XX市銷售服務(wù)中心”，，長期受益：

1、可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，從事電腦軟、硬件銷售或行業(yè)客戶服務(wù)的企業(yè)；

2、具有較好的計(jì)算機(jī)技術(shù)與管理軟件應(yīng)用、銷售背景；

3、可以為用戶提供基本的軟件安裝、使用培訓(xùn)及相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)；

4、可以獨(dú)立為用戶開具合法有效的票據(jù)；

5、擁有固定的辦公場所、聯(lián)系方式，可以陳列產(chǎn)品及接待客戶；

6、具有基本的周轉(zhuǎn)資金實(shí)力，如下：

• 如果您的公司已經(jīng)具備以上第（一）款條件，而又對宏達(dá)利軟件抱有疑慮，您可先做“試營”，試營成功后，再?zèng)Q定進(jìn)一步合作，，長期受益：
• 如果您的公司正在尋求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突破，在新領(lǐng)域中尋找新項(xiàng)目，您可先做“試營”，從小做起，涉足IT業(yè)，從中找到經(jīng)驗(yàn)，試營成功后，再?zèng)Q定進(jìn)一步合作，，長期受益：
• 如果您是正在謀求項(xiàng)目，欲求創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，還沒有辦理注冊，具備以下技能條件，您適合做“宏達(dá)利軟件XX市客戶經(jīng)理”，可以快速選定項(xiàng)目，擁有自己的公司，達(dá)成發(fā)展目標(biāo)，一次簽約，長期受益：

1、可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，從事或愿意從事電腦軟、硬件銷售服務(wù)的個(gè)人；

2、可以為用戶提供基本的軟件安裝、使用指導(dǎo)及相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)；

3、可以由宏達(dá)利公司為客戶開具發(fā)票，加收開票金額10%的稅點(diǎn)及手續(xù)費(fèi)；

4、須提交負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件；

7、具有基本的單次備貨資金能力，如下：

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• 如果您是一位普通打工者，有正式的工作，而又想謀一份力所能及的兼職腰包不瘦，您適合做“宏達(dá)利軟件XX市客戶經(jīng)理”，，客戶主動(dòng)找上門，無后顧之憂，一次簽約，長期受益。
• 如果您僅有一定的企業(yè)客戶資源，只是想不浪費(fèi)自己的客戶資源，您適合做“宏達(dá)利軟件XX市客戶經(jīng)理”，，客戶資源價(jià)值化，無后顧之憂，一次簽約，長期受益。