近幾年，由于眾多實(shí)力企業(yè)與經(jīng)銷商的涌入，無形之間加大了加盟行業(yè)的營(yíng)銷難度，下面，小編就為大家介紹一下，代理基本原則的具體內(nèi)容。

1、找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品

現(xiàn)在，雖然醫(yī)藥圈的人都在喊要搞差異化營(yíng)銷策略，但一個(gè)產(chǎn)品做旺時(shí)，馬上會(huì)有人跟風(fēng)，這種情況特別明顯。這些產(chǎn)品大都沒有什么明顯的技術(shù)及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，性能、都比不上市場(chǎng)中的大賣產(chǎn)品。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新概念、新機(jī)理，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)的，如今大多數(shù)消費(fèi)者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^程中煉出了旺眼金睛，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動(dòng)不了他們。

比如，現(xiàn)在的護(hù)眼器械就非常多，但核心功能沒有什么大的突破，沒有任何一種產(chǎn)品可以**近視，只是緩解而已。如果經(jīng)銷商只有幾百萬元的資金，最好不要做這類產(chǎn)品，因?yàn)閺难郾Ｄ返葞讉€(gè)產(chǎn)品如今在市場(chǎng)中的銷售趨勢(shì)來看，是很難從他們碗中搶到東西的。代理商要選擇那些功能獨(dú)特、有技術(shù)制造壁壘的產(chǎn)品，同時(shí)此產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家有強(qiáng)的資金實(shí)力，跟風(fēng)者不能輕易上馬仿制。

2、選擇有營(yíng)銷技術(shù)含量的產(chǎn)品

民用加盟市場(chǎng)之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展，可試用、體驗(yàn)是重要的一面，如今，醫(yī)藥保健市場(chǎng)公信力缺失，所以可做體驗(yàn)式營(yíng)銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞。同時(shí)，這種產(chǎn)品在招分銷商時(shí)也有顯著優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)試用，招商的成功幾率也會(huì)大增。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，各種“傻瓜相機(jī)”式的比較多，但這種產(chǎn)品**大都較低。所以，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的，然后通過會(huì)議營(yíng)銷或直銷的方式向消費(fèi)者培訓(xùn)使用方法，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購(gòu)買者家中做售后指導(dǎo)，這種需要營(yíng)銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的**空間。

當(dāng)然如果經(jīng)銷商有實(shí)力，和同社區(qū)醫(yī)院或美容院聯(lián)合，建立治病理療或養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)，由于技術(shù)含量提升，其**更是顯著提升。

3、選擇可在公關(guān)活動(dòng)上大做文章的產(chǎn)品

今年，國(guó)家對(duì)廣告的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大。所以，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告，就會(huì)有較好的傳播效果，還能盡量減少?gòu)V告違規(guī)帶來的麻煩。

可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜地開展。例如，利用在當(dāng)?shù)氐牡卣P(guān)系優(yōu)勢(shì)，取得政府在輿論宣傳上的支持;如果有海外關(guān)系，可將公司包裝為進(jìn)駐中國(guó)的外資企業(yè);如果媒介資源豐富，可抓住一些熱點(diǎn)話題，制造新聞熱點(diǎn)，引來關(guān)注。

4、選擇可作為禮品饋贈(zèng)的及女性美容、美體產(chǎn)品

我國(guó)是禮儀之邦，禮儀可以說是華人的第二，現(xiàn)在，“送禮送健康”已成為一種時(shí)尚健康趨勢(shì)，不僅是醫(yī)藥，也大打此牌，并且屢試不爽。如今，在許多家境較好的老年人家庭，家庭和個(gè)人的設(shè)備、預(yù)防及健身的設(shè)備、健康自我檢測(cè)設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”，也在或多或地使用送禮營(yíng)銷策略。

但現(xiàn)在有許多產(chǎn)品是不適合作為禮品出現(xiàn)的，比如，一些男性*、女性乳腺炎類的產(chǎn)品，屬于“沒面子”產(chǎn)品，經(jīng)銷商在運(yùn)作時(shí)要注意。

此外，現(xiàn)在加盟市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿Φ木鸵獙倥悦廊荨⒚荔w用品了。

隨著生活水平的提高，女性美容健身意識(shí)被迅速喚醒，在這面的投入一直呈幾何速度遞增。由于女性消費(fèi)者對(duì)自己的外表比較重視，對(duì)這類產(chǎn)品的安全性要求較高，且要求其有較新穎獨(dú)到的功能，加之的科技含量，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開市場(chǎng)。