99文具

區(qū)域經(jīng)銷（代理）政策

一、區(qū)域總經(jīng)銷商——經(jīng)本公司考察、認可、并簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，被授權負責某區(qū)域（一般為市、自治區(qū) 縣）市場的產(chǎn)品銷售和建立授權分銷網(wǎng)點及負責售后服務的企業(yè)法人或個體經(jīng)營者。

1、區(qū)域總經(jīng)銷商應具備條件

（1）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營理念；

（2）對本地同類產(chǎn)品市場及消費者有**的了解；

（3）有較好的管理，行業(yè)實力品牌授權分銷商的能力；

（4）有能力、有信譽、進入當?shù)剌^有影響力的專職賣場；

（5）有**的資金實力；

（6）具備經(jīng)營所需的專職人員。

2、區(qū)域總經(jīng)銷商應履行義務

（1）在規(guī)定的時間完成公司產(chǎn)品在該區(qū)授權分銷商的設置；

（2）嚴格按照協(xié)議規(guī)定的區(qū)域向授權分銷商供貨，完成銷售指標；

（3）務必建立完善的市場銷售網(wǎng)絡；

（4）不得以任何理由將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域以外的市場；

（5）嚴格執(zhí)行本公司品價格政策，對授權分銷商的少售價進行定位、管理，終端少售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范；

（6）積很配合公司的廣告宣傳和促銷活動；

（7）經(jīng)常向本公司提供有關產(chǎn)品的商業(yè)信息；

（8）嚴禁銷售假冒本公司產(chǎn)品，自覺維護品牌形象；

（9）區(qū)域總經(jīng)銷必須按公司的要求，做好本區(qū)域內(nèi)品牌形象的提升與維護。

3、總經(jīng)銷商同時可享有以下權利

（1）享本公司授權地區(qū)經(jīng)銷與管理的權利，如未能支持經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)營權，有權單方面終止協(xié)議；

（2）有都說增加或撤銷授權分銷商的資格；

（3）對公司產(chǎn)品的市場策劃和廣告宣傳提出建議；

（4）有向公司要求提供信息支持；

（5）有要求參加業(yè)務、技術、管理培訓學習的權利；

（6）可要求本地區(qū)市場不受到竄貨沖擊和價格得到保護；

（7）在銷量穩(wěn)定的情況下，可根據(jù)市場需要，申請制做廣告、促銷活動的適當費用，以更進一步提高銷售額；

（8）正常完成或很額完成協(xié)議規(guī)定的銷量或其它銷售指標后，可享受公司承諾的獎勵；

（9）合作期限滿后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權區(qū)域總經(jīng)銷的資格；

二、授權分銷商——是指經(jīng)區(qū)域總經(jīng)銷都說，申報或由公司直接批準在某區(qū)、市或是從事產(chǎn)品銷售與管理的經(jīng)濟法人或經(jīng)營個體。

1、授權分銷商應具備條件：

（1）正確的品牌經(jīng)營理念；

（2）具有同類產(chǎn)品銷售與管理經(jīng)念；

（3）對當?shù)赝挟a(chǎn)品及消費群體有**的了解；

（4）愿意并接受區(qū)域總經(jīng)銷的業(yè)務指導與市場管理；

（5）有**的資金實力。

三、區(qū)域總經(jīng)銷商應具備條件

（7）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營理念；

（8）對本地同類產(chǎn)品市場及消費者有**的了解；

（9）有較好的管理，行業(yè)實力品牌授權分銷商的能力；

（10）有能力、有信譽、進入當?shù)剌^有影響力的專職賣場；

（11）有**的資金實力；

（12）具備經(jīng)營所需的專職人員。

四、合作方式：

A.幫你分散風險經(jīng)銷

（1）本公司按出廠價(含普通稅和運費)向經(jīng)銷商常年供應；

（2）本公司向經(jīng)銷商提供宣傳廣告、營銷策略支持和每年兩次的大型促銷活動；

（3）本公司不向經(jīng)銷商收取任何支持金或押金。

B.獎勵和扣點

（1）經(jīng)銷商全年完成**銷售任務的,本公司給予5%獎勵；

（2）經(jīng)銷商超額完成年銷售任務的,很出部分給予10%獎勵；

（3）本公司根據(jù)經(jīng)銷商進貨量小本提供經(jīng)銷商試用品。

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