瑞典式戶外

【品牌理念】

      源自瑞典設(shè)計(jì)的專職戶外品牌ROYALWAY同樣蘊(yùn)涵了經(jīng)典的Swedish design。在白雪皚皚的山谷中，在寒冷陡峭的山崖上，在崎嶇不平的山路里都留下了ROYALWAY的堅(jiān)定足跡。ROYALWAY堅(jiān)信前程精彩而輝煌，所以ROYALWAY無所畏懼、勇于挑戰(zhàn)，而這正體現(xiàn)了ROYALWAY的品牌使命——很越，永無止境。

      現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)文化的根源主要在歐洲，追溯起來有近百年的歷史，其運(yùn)動(dòng)形式包括了登山、攀巖、漂流、滑雪、滑翔、自駕車、露營、釣魚等數(shù)十項(xiàng)，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，人文資源等有著密不可分的淵源，比如北歐多雨，就要求服飾鞋品具備很強(qiáng)的防水功能，白皮膚人對紫外線的敏感，要求服飾的抗UV性能要好等等，而這些地理狀況或者生理狀況，和我們國內(nèi)市場有很大的差異，另外滑雪、攀巖、越野跑等戶外運(yùn)動(dòng)的專職性更是要求研發(fā)者必須是該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的參與者，甚至是運(yùn)動(dòng)導(dǎo)師。

      ROYALWAY秉承了北歐“簡約、舒適、安全”和亞洲“精致、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念，率先將歐洲的戶外文化介紹給中國內(nèi)地的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，向他們傳遞來自大洋彼岸的戶外運(yùn)動(dòng)文化，共同探討多個(gè)領(lǐng)域的戶外流行趨勢，從而推動(dòng)了這些戶外運(yùn)動(dòng)者之間的文化交流。

【品牌歷史】

      從宜家家居到水晶品牌KOSTA，不管這些商業(yè)帝國的枝干延伸得有多遠(yuǎn)，它們都把根扎在原來發(fā)芽的地方：一個(gè)小鎮(zhèn)，一個(gè)村莊。從H&M服飾到ROYALWAY戶外裝，它們將簡約、舒適、功能發(fā)揮到，何為Swedish design？何為ROYALWAY瑞典式戶外生活？

      先從Swedish design說起。累積了400年創(chuàng)意，同樣又用了半個(gè)世紀(jì)來確立風(fēng)格，瑞典從價(jià)值汲取大量的創(chuàng)意養(yǎng)分，終于釀成傲視國內(nèi)外的設(shè)計(jì)競爭力，也成為瑞典工業(yè)重要的競爭力。

      北歐人的一個(gè)價(jià)值觀就是愛好自然，ROYALWAY讓廣大戶外運(yùn)動(dòng)者“與大自然一起生活”。這種價(jià)值觀令ROYALWAY設(shè)計(jì)師產(chǎn)生靈感并用來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。事實(shí)上，描述ROYALWAY戶外裝備風(fēng)格較好的方式之一就是描述自然——充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不失內(nèi)斂與本真。

      ROYALWAY建立在中國的ROYALWAY前程美景戶外用品中國有限公司，是一家專職從事戶外/摩托用品研發(fā)、生產(chǎn)與營運(yùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。ROYALWAY嚴(yán)格執(zhí)行摩托運(yùn)動(dòng)防護(hù)的國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)要求，生產(chǎn)工廠擁有數(shù)十年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并取得服裝面料品牌GORE-TEX的生產(chǎn)許可。

      秉承“和自然在一起”的價(jià)值觀，ROYALWAY還積很支持中國MOTO 賽事、戶外探險(xiǎn)等事業(yè)，為戶外運(yùn)動(dòng)者提供專職服裝及裝備。品牌發(fā)展的共贏理念和社會(huì)公益責(zé)任已經(jīng)成為ROYALWAY文化的重要組成部分。也難怪瑞典相和工業(yè)貿(mào)易部長不約而同地說，“設(shè)計(jì)是瑞典工業(yè)重要的競爭力?！碑?dāng)瑞典以“更多的設(shè)計(jì)”為口號時(shí)， ROYALWAY 更將瑞典式戶外進(jìn)一步變成時(shí)尚生活方式。

【定位】

      冬日，哈爾濱亞布力。雪的白，天的藍(lán)，樹林的灰，屋頂?shù)募t，以及旗幟和ROYALWAY滑雪服的五顏六色，共同繪就出亞布力這個(gè)中國乃至國內(nèi)外滑雪圣地的迷人魅力，也透露源自瑞典的專職戶外品牌ROYALWAY在戶外賽場上處處涌動(dòng)的專職氣息。

      ROYALWAY公司是專職從事戶外用品/摩托服飾研發(fā)、營運(yùn)為一體的綜合性企業(yè)，主要產(chǎn)品有：滑雪系列、登山系列、快干系列、抓絨系列、摩托服系列等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)源自北歐專職團(tuán)隊(duì)，滿足嚴(yán)苛的國內(nèi)外防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。合作工廠擁有數(shù)十年戶外產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

      ROYALWAY堅(jiān)信前程精彩而輝煌，所以無所畏懼、勇于挑戰(zhàn)——很越，永無止境。ROYALWAY秉承北歐“簡約、舒適、安全”和亞洲“精致、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念，傳遞來自大洋彼岸的戶外運(yùn)動(dòng)文化。

      為此， ROYALWAY在積很推進(jìn)直營、授權(quán)加盟渠道傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時(shí)，還推出了“0”資金網(wǎng)售授權(quán)分銷平臺，團(tuán)購定制等特殊市場策略。ROYALWAY公司朱梅女士表示，ROYALWAY熱推的F?PIG 模式正在助力ROYALWAY繪就戶外產(chǎn)業(yè)的“新版圖”。她直言，ROYALWAY先以顧客的消費(fèi)滿意度（Flatter customer）為品牌發(fā)展核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)更專職化；另外以多元化相結(jié)合的市場渠道為發(fā)展戰(zhàn)略——實(shí)體渠道（Physical channels）、網(wǎng)售渠道（Internet channels）、團(tuán)售渠道（Group buy channels），將產(chǎn)品快捷的到達(dá)銷售終端。這種模式簡稱為F?PIG渠道模式。

      目前在滑雪服的主力市場城市哈爾濱，已經(jīng)有2、3家專賣店進(jìn)行了加盟，在如此冰天雪地的寒冬，而加盟商的臉上卻洋溢著熱情的笑臉，當(dāng)我們的特約記者現(xiàn)場采訪ROYALWAY哈爾濱繽紛假日專賣店許總的時(shí)候，他的一番言語，確實(shí)讓人不由不對ROYALWAY—這個(gè)源自歐洲品牌的信賴。據(jù)了解，ROYALWAY目前剛剛初步進(jìn)入中國市場，許多消費(fèi)者和經(jīng)銷商目前還并不了解這樣一個(gè)品牌，不過據(jù)在哈爾濱目前市場上的反映情況來看，還是相當(dāng)不錯(cuò)的，許多消費(fèi)者反映在眾多諸如迪桑特、高得運(yùn)等一些精心打造滑雪服品牌質(zhì)量的比較中，ROYALWAY毫不遜色，在某些細(xì)節(jié)及設(shè)計(jì)上甚至很過他們，但少售價(jià)格目前還不及他們的二分之一，所以，相信ROYALWAY在今后的滑雪服市場份額的較量中，將會(huì)越加的凸顯出ROYALWAY品牌的質(zhì)量、舒適、及優(yōu)異專職設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，同時(shí)也將給眾多的加盟商帶來的創(chuàng)收空間。

      具體操作上，ROYALWAY利用自主工廠優(yōu)勢，生產(chǎn)部分性價(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，在公司專門成立了 “淘寶商城專營店”直銷。ROYALWAY將給合作授權(quán)加盟商或經(jīng)銷商等，同時(shí)授權(quán)一個(gè)分銷網(wǎng)店的銷售權(quán)，加盟商無需實(shí)體進(jìn)貨，直接登陸ROYALWAY的淘寶商城專營店，注冊成為ROYALWAY的淘寶商城分銷商，直接下載在架商品相關(guān)資料，在授權(quán)分銷網(wǎng)店進(jìn)行與ROYALWAY商城專營店同價(jià)的網(wǎng)絡(luò)銷售。ROYALWAY將給加盟商一個(gè)約定的網(wǎng)售產(chǎn)品的特殊分銷代理價(jià)，從而簡單實(shí)現(xiàn)“0”資金投入網(wǎng)售**之道。

      除了誘人的F?PIG戶外渠道模式，ROYALWAY還研創(chuàng)了定制平臺的“團(tuán)售渠道”。ROYALWAY為滿足客戶個(gè)性化的需求，正在推出“團(tuán)購定制計(jì)劃”，通過工廠/客戶/供應(yīng)商的協(xié)調(diào)來完成團(tuán)購定單。ROYALWAY在每年推出季度性團(tuán)單類電子/平面手冊，并把這些衣服都備貨一定數(shù)量成衣；然后把手冊分發(fā)到各個(gè)授權(quán)客人手上，只要拿著ROYALWAY的產(chǎn)品手冊去和團(tuán)購客人先期溝通，如在產(chǎn)品技術(shù)或時(shí)間方面有疑問，只要告知公司，公司有專門的市場督導(dǎo)人員來配合協(xié)調(diào)，共同完成定單。

      ROYALWAY公司成品倉儲(chǔ)長期常備大量成衣產(chǎn)品，只要稍加一些 “LOGO”等繡印工序即可隨時(shí)出貨，這樣大大縮短了團(tuán)定單的交貨期。即定、即產(chǎn)、即出，客戶只要確定團(tuán)購目錄手冊上的成衣產(chǎn)品或者衣服款式和現(xiàn)有常備面料的風(fēng)格、顏色，公司都可以立即生產(chǎn)，這樣就可以做到再小定單也能操作自如。

      品牌定位：ROYALWAY—瑞典式戶外生活；戶外生活專職玩家。

      客群定位在25—40歲之間；熱愛生活，熱衷戶外運(yùn)動(dòng)的“深度玩家”；經(jīng)常性（每個(gè)月一次或兩次）參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如登山，滑雪，摩托車等；對戶外服裝與裝備專職性敏感。

產(chǎn)品風(fēng)格：專職/精致/安全/潮流

相信ROYALWAY與加盟商攜手，共同步入更加輝煌的2011年！

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