房得寶

獲800萬元Pre-A輪融資，房得寶要打造中國的MLS平臺盡管現(xiàn)在鏈家、58等中介高速發(fā)展，但面對中國廣闊的房產(chǎn)交易市場還是少數(shù)，市場依然處于較分散的狀態(tài)，機(jī)構(gòu)化程度不高，面臨一系列包括黑中介等問題，用戶體驗也難以令人滿意?！阜康脤殹箘?chuàng)始人兼CEO李海榮畢業(yè)于美國加州理工大學(xué)，擁有近20年的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI和房地產(chǎn)開發(fā)和銷售經(jīng)驗。他告訴36氪，在美國從事房產(chǎn)交易后回到中國，深刻地感受到中美房產(chǎn)交易模式的不同——在美國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的社會地位與傳統(tǒng)的高收入行業(yè)相當(dāng)，如律師、醫(yī)生等。而業(yè)主們的房產(chǎn)交易體驗也非常好；而在中國的許多城市，“房產(chǎn)中介”依然是褒貶不一的詞匯。究其原因，中美之間的行業(yè)運作模式不同是主要原因。中國的房地產(chǎn)交易市場以居間制為主，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人各自圈地，服務(wù)半徑比較受限，收入不穩(wěn)定，較傾向于自己獨攬房源取傭金。盡管目前鏈家、58等機(jī)構(gòu)在一二線城市的市場占有率不斷上升，但總體來看，中國房地產(chǎn)市場仍是呈分散狀態(tài)。而在美國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間通過MLS模式進(jìn)行合作，能夠?qū)⒎吭摧^好地盤活起來。MLS英文全稱為MultipleListingService，可以理解為跨公司經(jīng)紀(jì)人銷售合作模式，不同機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人將手上已有的房源在MLS平臺上共享，如果經(jīng)紀(jì)人通過平臺上為客戶尋到其他經(jīng)紀(jì)的房源，并且終成交，經(jīng)紀(jì)人即進(jìn)行傭金分成。因此，房得寶希望將這套模式帶到中國。以房得寶創(chuàng)新入的廣州市場為例，李海榮表示，廣州房產(chǎn)市場中有80%都為中小型房地產(chǎn)公司，這些公司的特點在于體量小，難以規(guī)?；?，服務(wù)半徑很窄，在面對樓市下行時難以抵抗風(fēng)險，銷售面臨較大的困難。在MLS模式下，如何解決房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之間的信任問題，將中小經(jīng)紀(jì)公司連接在一起？李海榮表示，在房得寶的MLS合作平臺上，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以共享房源信息，在同一個互利規(guī)則和公司不需加盟改名的基礎(chǔ)上實現(xiàn)房源共享。平臺采用B2B2C模式，C端用戶可以通過平臺與中介公司更快地對接。對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，房得寶開發(fā)了一套房源管理SaaS平臺，公司可以管理自己的客戶、員工、報表等標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)。另外，經(jīng)紀(jì)公司還能夠選擇多個自定義功能模塊，比如房產(chǎn)大數(shù)據(jù)即分析報告等，提高自身的展業(yè)效率。每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)駐平臺前，都必須同意遵循平臺上的業(yè)務(wù)規(guī)則，并交納一定資本金，房得寶會進(jìn)行線下盡調(diào)。房產(chǎn)中介帶客戶看別家房源前，需要在平臺上獲得對方確認(rèn)，確認(rèn)傭金分配額度?？捶亢螅吭错撁鏁@示看房軌跡，一旦交易成功，雙方獲得應(yīng)得傭金。此外，為了處理中介間可能出現(xiàn)的糾紛，房得寶還聯(lián)合入駐中介的負(fù)責(zé)人，組成了公平委員會以處理相關(guān)事務(wù)。除了房產(chǎn)撮合交易，房得寶還為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)提供一系列增值服務(wù)，包括由第三方提供的貸款、房產(chǎn)知識培訓(xùn)、法務(wù)、團(tuán)建活動；以及針對房源的裝修、保險、VR看房服務(wù)等。原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rdT_Gr5nwKfGfslYLxUWug

具體面談

具體面談

有房地產(chǎn)中介行業(yè)開發(fā)資源，認(rèn)同房得寶MLS模式。