德致堂

項(xiàng)目說(shuō)明

一、 推廣產(chǎn)品的形式
德致堂（河南）生物工程有限公司將以連鎖加盟的形式在各省市設(shè)立3000到5000家德致堂視力保健工作室，通過(guò)視力保健工作室為各省市的近視患者服務(wù)。
   德致堂視力保健工作室是一項(xiàng)造福千秋萬(wàn)代的愛(ài)心工程，加盟門檻低，聲譽(yù)好，市場(chǎng)大，在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，又能取得豐厚的腰包不瘦回報(bào)。只要您有愛(ài)心、事業(yè)心和少量的啟動(dòng)資金就可以成就一番宏圖偉業(yè)。

二、 德致堂視力保健工作室的性質(zhì)
德致堂視力保健工作室是服務(wù)性、公益性與商業(yè)性相融合的各省市性連鎖加盟服務(wù)機(jī)構(gòu)。工作室在德致堂（河南）生物工程有限公司的整體指導(dǎo)下，在各地有關(guān)部門的大力支持下，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)職能部門辦好所有合法手續(xù)后開(kāi)展工作。

三、 德致堂視力保健工作室的任務(wù)
她的任務(wù)是在公司的整體指導(dǎo)下，大力開(kāi)展各省市青少年學(xué)生防治近視的科普宣傳教育活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)厮薪晫W(xué)生實(shí)行"五免"服務(wù)。也就是小本普查建檔；小本檢測(cè)視力；小本提供防治近視的科普宣傳資料；小本提供導(dǎo)師咨詢；小本試用產(chǎn)品。

四、 設(shè)立德致堂視力保健工作室的目的
德致堂視力保健工作室通過(guò)進(jìn)行各種形式的有益活動(dòng)，達(dá)到逐步降低青少年學(xué)生的近視率，使所有的孩子都能擁有一雙明亮的眼睛之目的。為我國(guó)青少年學(xué)生的近視防治工作做出積很的貢獻(xiàn)，使祖國(guó)的花朵更加鮮艷美麗。

行業(yè)概況市場(chǎng)潛力

德致堂視力保健工作室市場(chǎng)效益分析（以人口50萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)為例）
一、目標(biāo)人群
   20歲以下的近視、遠(yuǎn)視、弱視、散光的青少年
   根據(jù)發(fā)布的各省市青少年學(xué)生近視狀況調(diào)查
   小學(xué)生近視率   27.6%
   初中生近視率   42.7%
   高中生近視率   82.4%
   從小學(xué)到高中（6歲——18歲）的青少年占總?cè)丝诘谋壤s為18%，平均近視率約為40%以上

則一般縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)為  50萬(wàn)人×18%×40%＝3.6萬(wàn)人

二、營(yíng)業(yè)腰包不瘦
   面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，我們當(dāng)然不能期望都會(huì)成為我們的客戶，但留住2%的目標(biāo)客戶，即720人/年的成交量還是比較客觀的。
   我們對(duì)客戶的服務(wù)和收費(fèi)分三個(gè)階段：
   1、強(qiáng)化期
   按照每位客戶平均進(jìn)行20天強(qiáng)化期保健護(hù)理和視力訓(xùn)練，每日兩次，每次收費(fèi)10元的標(biāo)準(zhǔn)（鄭州市市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，其它地區(qū)視經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同而有所不同）進(jìn)行計(jì)算，則

10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

   2、鞏固期
   強(qiáng)化期的視力提高不是視力的真正康復(fù)，要支持視力穩(wěn)定不反彈必須進(jìn)入鞏固期進(jìn)行鞏固，否則前功盡棄！但也可能會(huì)有一些客戶不能很好地堅(jiān)持，有少部分客戶流失，按保留80%的客戶進(jìn)入鞏固期，鞏固期至少一個(gè)月，每月用量2盒德致堂近視康（德致堂近視康霜?jiǎng)┖透鄤┥偈蹆r(jià)平均370元/盒）計(jì)算，則

2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

   3、保健期
   經(jīng)過(guò)鞏固期的鞏固，視力基本穩(wěn)定后，可以進(jìn)入年度保健，以消除平常過(guò)度用眼造成的視疲勞，支持以后不再近視，這也是注意日常保健，對(duì)疾病防大于治的道理。
   這個(gè)階段盡管我們要求達(dá)到跳高進(jìn)行保健，但還是避免不了會(huì)有一些客戶流失，按30%的客戶進(jìn)入保健期，每人使用一盒德致堂近視康計(jì)算，則

1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
   
   大家可以看出，我們的計(jì)算方法十分保守，在這種情況下

年腰包不瘦總計(jì)=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各項(xiàng)支出
   1、房租：面積平方米左右，月均租金3000元左右，則

每年房租=3000元/月×12月=36000元

   2、工資：每個(gè)德致堂視力保健工作室定員10人，人均工資（可能會(huì)有地區(qū)差異）按700元/月計(jì)算，則

每年工資=10人×700元/人·月×12月=84000元

   3、廣告費(fèi)：要做好生意，離不開(kāi)一定的廣告宣傳，我們認(rèn)為一般的縣級(jí)市場(chǎng)每月5000元的廣告費(fèi)投入基本比較合理，則
   
每年廣告費(fèi)=5000元/月×12月=60000元

   4、費(fèi)及稅收：按總腰包不瘦的8%計(jì)算，則

每年費(fèi)及稅收=794160元×8%=63532.8元

   5、其它支出：包括水電費(fèi)、電話費(fèi)、印刷費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等，按2000元/月計(jì)算，則

每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出總計(jì)=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年**=79.42萬(wàn)元-26.75萬(wàn)元=52.67萬(wàn)元

   投資大約5萬(wàn)元，年**可達(dá)50萬(wàn)元以上。而這還只是開(kāi)設(shè)一家德致堂視力保健工作室一年的保守**！你還猶豫什么呢？加盟德致堂，成為德致堂視力保健工作室各省市連鎖機(jī)構(gòu)的成員，這一切就是你的了！

加盟條件

加盟條件
1、熱愛(ài)祖國(guó)、誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法、有愛(ài)心、耐心、細(xì)心、決心和關(guān)愛(ài)眼睛、報(bào)效祖國(guó)的事業(yè)心。
2、擁有5萬(wàn)元以上的流動(dòng)資金。
3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)成功欲望。
4、所選定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與本公司原有的經(jīng)營(yíng)加盟商沒(méi)有沖突。
5、認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意遵守本公司所制定的營(yíng)銷模式、服務(wù)規(guī)范和銷售政策。

加盟方式
加盟商按地區(qū)不同向公司繳納一定數(shù)量的加盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)。加盟商接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，按公司制定的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。公司授權(quán)加盟商在合同所規(guī)定的區(qū)域和有效期內(nèi)使用整體的德致堂視力保健工作室服務(wù)標(biāo)識(shí)，加盟店由加盟商進(jìn)行投資，腰包不瘦全部歸加盟商所有。
加盟級(jí)別

城市單店加盟

縣級(jí)加盟

市級(jí)以上加盟

A級(jí)
市區(qū)人口250萬(wàn)人以上

B級(jí)
市區(qū)人口30—250萬(wàn)人

加盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)

3萬(wàn)元

3萬(wàn)元

12萬(wàn)元—20萬(wàn)元

4萬(wàn)元—12萬(wàn)元

授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域

半徑1.5公里

縣城城區(qū)

城市市區(qū)，不包含所轄縣市

基本權(quán)限

單店經(jīng)營(yíng)
管理權(quán)隸屬總部

在核定區(qū)域內(nèi)，向總部繳納相關(guān)費(fèi)用后可發(fā)展二級(jí)加盟店

自己經(jīng)營(yíng)一家樣板店，自主發(fā)展數(shù)家二級(jí)加盟店，每家二級(jí)店交加盟費(fèi)3萬(wàn)元，80%返還給總加盟商

總部主要支持

1、小本導(dǎo)師培訓(xùn)。2、全程跟蹤輔導(dǎo)。 3、小本配送開(kāi)業(yè)物資。4、享受總部品牌支持、廣告支持。5、幫助開(kāi)展大型科普宣傳講座。

注：根據(jù)情況，對(duì)老少邊窮地區(qū)的縣級(jí)加盟可以適當(dāng)優(yōu)惠。

整體培訓(xùn)
公司導(dǎo)師組對(duì)各加盟商小本進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，用成功復(fù)制成功。各加盟商按整體成熟的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速獲取豐厚腰包不瘦。

軟硬件支持
★中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者會(huì)“質(zhì)量、服務(wù)”雙優(yōu)銅牌。
★加盟授權(quán)書。
★店面門頭招牌。
★燈箱視力表。
★驗(yàn)光儀。
★工作服。
★室內(nèi)展板。
★宣傳用X展架。
★宣傳彩頁(yè)、圖表、公司期刊、培訓(xùn)手冊(cè)等。
★促銷贈(zèng)送的系列禮品。
★專職培訓(xùn)。
★近視康發(fā)明人王振利教授全程技術(shù)指導(dǎo)。
★專職開(kāi)業(yè)指導(dǎo)及跟蹤輔導(dǎo)。
★網(wǎng)站宣傳推廣。
★強(qiáng)勢(shì)新聞媒體廣告支持。

獎(jiǎng)勵(lì)政策政策扶持
1、各個(gè)加盟商必須在所規(guī)定的加盟店內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，未經(jīng)公司允許，不得開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，各加盟商之間不得串貨，也不得向加盟商以外的任何經(jīng)營(yíng)單位銷售德致堂近視康保健膏，否則將受到公司的嚴(yán)厲處罰。
2、在規(guī)定的加盟區(qū)域內(nèi)未經(jīng)原加盟商同意，公司不再發(fā)展其他加盟商。
3、所有加盟商的形象宣傳及展板、表格、宣傳圖冊(cè)、圖片和門頭由公司整體規(guī)范設(shè)計(jì)并適量提供。
4、各省市性廣告由公司整體運(yùn)作，提高德致堂的形象和度。各級(jí)地方廣告，視各加盟商運(yùn)作情況，按照公司提供的廣告樣本分別制作，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)播出費(fèi)用。
5、每年對(duì)各加盟整體進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)加盟商，獎(jiǎng)勵(lì)政策另行制訂。

一、 推廣產(chǎn)品的形式
德致堂（河南）生物工程有限公司將以連鎖加盟的形式在各地設(shè)立3000到5000家德致堂視力保健工作室，通過(guò)視力保健工作室為各地的近視患者服務(wù)。
????德致堂視力保健工作室是一項(xiàng)造福千秋萬(wàn)代的愛(ài)心工程，加盟門檻低，聲譽(yù)好，市場(chǎng)大，在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，又能取得豐厚的腰包不瘦回報(bào)。只要您有愛(ài)心、事業(yè)心和少量的啟動(dòng)資金就可以成就一番宏圖偉業(yè)。

二、 德致堂視力保健工作室的性質(zhì)
德致堂視力保健工作室是服務(wù)性、公益性與商業(yè)性相融合的各地性連鎖加盟服務(wù)機(jī)構(gòu)。工作室在德致堂（河南）生物工程有限公司的整體指導(dǎo)下，在各地有關(guān)部門的大力支持下，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)職能部門辦好所有合法手續(xù)后開(kāi)展工作。

三、 德致堂視力保健工作室的任務(wù)
她的任務(wù)是在公司的整體指導(dǎo)下，大力開(kāi)展各地青少年學(xué)生防治近視的科普宣傳教育活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)厮薪晫W(xué)生實(shí)行"五免"服務(wù)。也就是小本普查建檔；小本檢測(cè)視力；小本提供防治近視的科普宣傳資料；小本提供管家咨詢；小本試用產(chǎn)品。

四、 設(shè)立德致堂視力保健工作室的目的
德致堂視力保健工作室通過(guò)進(jìn)行各種形式的有益活動(dòng)，達(dá)到逐步降低青少年學(xué)生的近視率，使所有的孩子都能擁有一雙明亮的眼睛之目的。為我國(guó)青少年學(xué)生的近視防治工作做出積很的貢獻(xiàn)，使祖國(guó)的花朵更加鮮艷美麗。

德致堂視力保健工作室市場(chǎng)效益分析（以人口50萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)為例）
一、目標(biāo)人群
??? 20歲以下的近視、遠(yuǎn)視、弱視、散光的青少年
??? 根據(jù)發(fā)布的各地青少年學(xué)生近視狀況調(diào)查
??? 小學(xué)生近視率?? 27.6%
??? 初中生近視率?? 42.7%
??? 高中生近視率?? 82.4%
??? 從小學(xué)到高中（6歲——18歲）的青少年占總?cè)丝诘谋壤s為18%，平均近視率約為40%以上

則一般縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)為? 50萬(wàn)人×18%×40%＝3.6萬(wàn)人

二、營(yíng)業(yè)腰包不瘦
??? 面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，我們當(dāng)然不能期望都會(huì)成為我們的客戶，但留住2%的目標(biāo)客戶，即720人/年的成交量還是比較客觀的。
??? 我們對(duì)客戶的服務(wù)和收費(fèi)分三個(gè)階段：
??? 1、強(qiáng)化期
??? 按照每位客戶平均進(jìn)行20天強(qiáng)化期保健護(hù)理和視力訓(xùn)練，每日兩次，每次收費(fèi)10元的標(biāo)準(zhǔn)（鄭州市市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，其它地區(qū)視經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同而有所不同）進(jìn)行計(jì)算，則

10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年

? ??2、鞏固期
??? 強(qiáng)化期的視力提高不是視力的真正康復(fù)，要支持視力穩(wěn)定不反彈必須進(jìn)入鞏固期進(jìn)行鞏固，否則前功盡棄！但也可能會(huì)有一些客戶不能很好地堅(jiān)持，有少部分客戶流失，按保留80%的客戶進(jìn)入鞏固期，鞏固期至少一個(gè)月，每月用量2盒德致堂近視康（德致堂近視康霜?jiǎng)┖透鄤┥偈蹆r(jià)平均370元/盒）計(jì)算，則

2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年

??? 3、保健期
??? 經(jīng)過(guò)鞏固期的鞏固，視力基本穩(wěn)定后，可以進(jìn)入年度保健，以消除平常過(guò)度用眼造成的視疲勞，支持以后不再近視，這也是注意日常保健，對(duì)疾病防大于治的道理。
??? 這個(gè)階段盡管我們要求達(dá)到跳高進(jìn)行保健，但還是避免不了會(huì)有一些客戶流失，按30%的客戶進(jìn)入保健期，每人使用一盒德致堂近視康計(jì)算，則

1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
???
??? 大家可以看出，我們的計(jì)算方法十分保守，在這種情況下

年腰包不瘦總計(jì)=288000元+426240元+79920元=794160元

三、各項(xiàng)支出
??? 1、房租：面積平方米左右，月均租金3000元左右，則

每年房租=3000元/月×12月=36000元

??? 2、工資：每個(gè)德致堂視力保健工作室定員10人，人均工資（可能會(huì)有地區(qū)差異）按700元/月計(jì)算，則

每年工資=10人×700元/人·月×12月=84000元

?

??? 3、廣告費(fèi)：要做好生意，離不開(kāi)一定的廣告宣傳，我們認(rèn)為一般的縣級(jí)市場(chǎng)每月5000元的廣告費(fèi)投入基本比較合理，則
????
每年廣告費(fèi)=5000元/月×12月=60000元

??? 4、費(fèi)及稅收：按總腰包不瘦的8%計(jì)算，則

每年費(fèi)及稅收=794160元×8%=63532.8元

??? 5、其它支出：包括水電費(fèi)、電話費(fèi)、印刷費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等，按2000元/月計(jì)算，則

每年其它支出=2000元/月×12月=24000元

年支出總計(jì)=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元

年**=79.42萬(wàn)元-26.75萬(wàn)元=52.67萬(wàn)元

??? 投資大約5萬(wàn)元，年**可達(dá)50萬(wàn)元以上。而這還只是開(kāi)設(shè)一家德致堂視力保健工作室一年的保守**！你還猶豫什么呢？加盟德致堂，成為德致堂視力保健工作室各地連鎖機(jī)構(gòu)的成員，這一切就是你的了！

加盟條件
1、熱愛(ài)祖國(guó)、誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法、有愛(ài)心、耐心、細(xì)心、決心和關(guān)愛(ài)眼睛、報(bào)效祖國(guó)的事業(yè)心。
2、擁有5萬(wàn)元以上的流動(dòng)資金。
3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)成功欲望。
4、所選定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與本公司原有的經(jīng)營(yíng)加盟商沒(méi)有沖突。
5、認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意遵守本公司所制定的營(yíng)銷模式、服務(wù)規(guī)范和銷售政策。

加盟方式
加盟商按地區(qū)不同向公司繳納一定數(shù)量的加盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)。加盟商接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，按公司制定的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。公司授權(quán)加盟商在合同所規(guī)定的區(qū)域和有效期內(nèi)使用整體的德致堂視力保健工作室服務(wù)標(biāo)識(shí)，加盟店由加盟商進(jìn)行投資，腰包不瘦全部歸加盟商所有。
加盟級(jí)別

城市單店加盟

縣級(jí)加盟

市級(jí)以上加盟

A級(jí)
市區(qū)人口250萬(wàn)人以上

B級(jí)
市區(qū)人口30—250萬(wàn)人

加盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)

3萬(wàn)元

3萬(wàn)元

12萬(wàn)元—20萬(wàn)元

4萬(wàn)元—12萬(wàn)元

授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域

半徑1.5公里

縣城城區(qū)

城市市區(qū)，不包含所轄縣市

基本權(quán)限

單店經(jīng)營(yíng)
管理權(quán)隸屬總部

在核定區(qū)域內(nèi)，向總部繳納相關(guān)費(fèi)用后可發(fā)展二級(jí)加盟店

自己經(jīng)營(yíng)一家樣板店，自主發(fā)展數(shù)家二級(jí)加盟店，每家二級(jí)店交加盟費(fèi)3萬(wàn)元，80%返還給總加盟商

總部主要支持

1、小本管家培訓(xùn)。2、全程跟蹤輔導(dǎo)。 3、小本配送開(kāi)業(yè)物資。4、享受總部品牌支持、廣告支持。5、幫助開(kāi)展大型科普宣傳講座。

注：根據(jù)情況，對(duì)老少邊窮地區(qū)的縣級(jí)加盟可以適當(dāng)優(yōu)惠。

整體培訓(xùn)
公司管家組對(duì)各加盟商小本進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，用成功復(fù)制成功。各加盟商按整體成熟的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速獲取豐厚腰包不瘦。

軟硬件支持
★中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者會(huì)“質(zhì)量、服務(wù)”雙優(yōu)銅牌。
★加盟授權(quán)書。
★店面門頭招牌。
★燈箱視力表。
★驗(yàn)光儀。
★工作服。
★室內(nèi)展板。
★宣傳用X展架。
★宣傳彩頁(yè)、圖表、公司期刊、培訓(xùn)手冊(cè)等。
★促銷贈(zèng)送的系列禮品。
★培訓(xùn)。
★近視康發(fā)明人王振利教授全程技術(shù)指導(dǎo)。
★開(kāi)業(yè)指導(dǎo)及跟蹤輔導(dǎo)。
★網(wǎng)站宣傳推廣。
★強(qiáng)勢(shì)新聞媒體廣告支持。

住宅區(qū)，教育機(jī)構(gòu)附近