若梵化妝品加工

國內(nèi)推廣平臺：中國行業(yè)信息渠道網(wǎng)都說國內(nèi)專職化妝品加工就找

上海專職化妝品加工廠;

（上海若梵生物科技有限公司）

提供專職護(hù)膚品加工.創(chuàng)新化妝品OEM加工服務(wù).小本協(xié)助客戶（設(shè)計(jì)品牌.包裝.市場準(zhǔn)確分析.提供三證）

我司擁有專職的研發(fā)團(tuán)隊(duì).以創(chuàng)新的思維.創(chuàng)新的品質(zhì)迎合著市廠的日新月異.讓客戶簡單擁有屬于自己的品牌.

若梵相繼開發(fā)出多款成熟廣受消費(fèi)者的私家調(diào)制

1. 黑茶控油牡丹精華

2. 褐藻去角質(zhì)精華

3.精心打造美白

4.立消撫刺液

5.美芭多鈦因子

6.美芭靜色露
7.氨基酸潔面乳

8.紅花眼霜

9.精心打造潔面啫喱

10.手部精華

11.海螺抗皺面膜

12.蜜集膠原蛋白面膜13.祛痘霜等等...............若梵不僅有 這精湛的研發(fā)技術(shù)同時(shí)還擁有私家調(diào)制高仿能力.能盡能力滿足客戶的需求.

若梵的營銷團(tuán)隊(duì)還有著準(zhǔn)確的市場前瞻分析.至今通過對化妝品的專職加工.品質(zhì)的嚴(yán)格把控.品牌的 協(xié)助已幫助上百家客戶擁有品牌的同時(shí)根深市場

歡迎來電咨詢.來若梵實(shí)地考察

化妝品銷售渠道

一、化妝品按銷售渠道分類有：專職線化妝品、日化線化妝品、藥線（藥妝）化妝品；

二、渠道種類基本特點(diǎn)

• 大型商場專柜（國內(nèi)外或國內(nèi)一線品牌）

優(yōu)點(diǎn):形象好，品牌突出

缺點(diǎn)：渠道窄，對低端化妝品不利

• 大型超市專柜（國內(nèi)外、國內(nèi)二線品牌）

優(yōu)點(diǎn)：形象好，品牌有名氣，客源流量大

缺點(diǎn)：形象好，價(jià)位低

• 大型商場貨架（國內(nèi)、國內(nèi)外二、線品牌）

優(yōu)點(diǎn)：客流量大，適應(yīng)做促銷

缺點(diǎn)：形象不能突出

• 藥店專柜 （薇姿、雅漾等）

優(yōu)點(diǎn)：效果性強(qiáng)

缺點(diǎn)：客流量不大

• 化妝品專營店

優(yōu)點(diǎn)：集中

缺點(diǎn)：無形象

• 美容院：

優(yōu)點(diǎn)：專職人員服務(wù)，效果突出

缺點(diǎn)：收費(fèi)較高

• 化妝品批發(fā)市場（國內(nèi)外、國內(nèi)假貨多）

優(yōu)點(diǎn)：走量大、快

缺點(diǎn)：形象差，魚龍混雜

• 直銷（玫琳凱、安利、雅芳）

優(yōu)點(diǎn)：直接面對消費(fèi)者

• 非正常渠道（勞保、網(wǎng)購、電子商務(wù)）

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜，方便對比價(jià)格

缺點(diǎn)：容易在物流過程中出現(xiàn)破損等

1．生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→少售商

該通路充分利用了社會資源和行業(yè)資源，少售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對流通過程的可控制性減弱。由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強(qiáng)，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，腰包不瘦驅(qū)使下易導(dǎo)致竄貨與價(jià)格混亂。同時(shí)，對品牌的度也有較高要求。

2．生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→少售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但少售網(wǎng)絡(luò)形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應(yīng)商的腰包不瘦要求較高，價(jià)格難以控制。

3．生產(chǎn)企業(yè)→少售商

流通環(huán)節(jié)少，通路短，流通過程的控制力強(qiáng)，少售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但少售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本與管理要求高。

4．生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或少售商

三、中國化妝品的分銷通路分析

1．生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→少售商

該通路充分利用了社會資源和行業(yè)資源，少售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對流通過程的可控制性減弱。由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強(qiáng)，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，腰包不瘦驅(qū)使下易導(dǎo)致竄貨與價(jià)格混亂。同時(shí)，對品牌的度也有較高要求。

2．生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→少售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但少售網(wǎng)絡(luò)形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應(yīng)商的腰包不瘦要求較高，價(jià)格難以控制。

3．生產(chǎn)企業(yè)→少售商

流通環(huán)節(jié)少，通路短，流通過程的控制力強(qiáng)，少售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但少售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本與管理要求高。

4．生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或少售商

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。這一通路之所以為復(fù)雜，主要是因?yàn)榻?jīng)營者大多是個(gè)體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點(diǎn)，經(jīng)過多次整頓，目前已有明顯好轉(zhuǎn)?！按罅魍ā睂ιa(chǎn)企業(yè)來說比較簡單，通常采取貨、款兩清或約期付款方式。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關(guān)了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。批發(fā)市場的客商對品牌的經(jīng)營一般愿意放棄腰包不瘦甚至倒貼少量經(jīng)營費(fèi)用，以疏導(dǎo)或維持其通路，但在經(jīng)營不的品牌時(shí)則對腰包不瘦要求較高。善網(wǎng)絡(luò)及加強(qiáng)與原有客商溝通。一般在展會上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路來維持交易。

6．其他所占份額較小的通路：

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。這一通路之所以為復(fù)雜，主要是因?yàn)榻?jīng)營者大多是個(gè)體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點(diǎn)，經(jīng)過多次整頓，目前已有明顯好轉(zhuǎn)。“大流通”對生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡單，通常采取貨、款兩清或約期付款方式。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關(guān)了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。批發(fā)市場的客商對品牌的經(jīng)營一般愿意放棄腰包不瘦甚至倒貼少量經(jīng)營費(fèi)用，以疏導(dǎo)或維持其通路，但在經(jīng)營不的品牌時(shí)則對腰包不瘦要求較高。

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