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區(qū)域經(jīng)銷（代理）政策

一、區(qū)域總經(jīng)銷商——經(jīng)本公司考察、認(rèn)可、并簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，被授權(quán)負(fù)責(zé)某區(qū)域（一般為市、自治區(qū) 縣）市場的產(chǎn)品銷售和建立授權(quán)分銷網(wǎng)點(diǎn)及負(fù)責(zé)售后服務(wù)的企業(yè)法人或個(gè)體經(jīng)營者。

1、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備條件

（1）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營理念；

（2）對本地同類產(chǎn)品市場及消費(fèi)者有**的了解；

（3）有較好的管理，行業(yè)實(shí)力品牌授權(quán)分銷商的能力；

（4）有能力、有信譽(yù)、進(jìn)入當(dāng)?shù)剌^有影響力的專職賣場；

（5）有**的資金實(shí)力；

（6）具備經(jīng)營所需的專職人員。

2、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)履行義務(wù)

（1）在規(guī)定的時(shí)間完成公司產(chǎn)品在該區(qū)授權(quán)分銷商的設(shè)置；

（2）嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的區(qū)域向授權(quán)分銷商供貨，完成銷售指標(biāo)；

（3）務(wù)必建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）不得以任何理由將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域以外的市場；

（5）嚴(yán)格執(zhí)行本公司品價(jià)格政策，對授權(quán)分銷商的少售價(jià)進(jìn)行定位、管理，終端少售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范；

（6）積很配合公司的廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

（7）經(jīng)常向本公司提供有關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)信息；

（8）嚴(yán)禁銷售假冒本公司產(chǎn)品，自覺維護(hù)品牌形象；

（9）區(qū)域總經(jīng)銷必須按公司的要求，做好本區(qū)域內(nèi)品牌形象的提升與維護(hù)。

3、總經(jīng)銷商同時(shí)可享有以下權(quán)利

（1）享本公司授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷與管理的權(quán)利，如未能支持經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)營權(quán)，有權(quán)單方面終止協(xié)議；

（2）有都說增加或撤銷授權(quán)分銷商的資格；

（3）對公司產(chǎn)品的市場策劃和廣告宣傳提出建議；

（4）有向公司要求提供信息支持；

（5）有要求參加業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)的權(quán)利；

（6）可要求本地區(qū)市場不受到竄貨沖擊和價(jià)格得到保護(hù)；

（7）在銷量穩(wěn)定的情況下，可根據(jù)市場需要，申請制做廣告、促銷活動(dòng)的適當(dāng)費(fèi)用，以更進(jìn)一步提高銷售額；

（8）正常完成或很額完成協(xié)議規(guī)定的銷量或其它銷售指標(biāo)后，可享受公司承諾的獎(jiǎng)勵(lì)；

（9）合作期限滿后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷的資格；

二、授權(quán)分銷商——是指經(jīng)區(qū)域總經(jīng)銷都說，申報(bào)或由公司直接批準(zhǔn)在某區(qū)、市或是從事產(chǎn)品銷售與管理的經(jīng)濟(jì)法人或經(jīng)營個(gè)體。

1、授權(quán)分銷商應(yīng)具備條件：

（1）正確的品牌經(jīng)營理念；

（2）具有同類產(chǎn)品銷售與管理經(jīng)念；

（3）對當(dāng)?shù)赝挟a(chǎn)品及消費(fèi)群體有**的了解；

（4）愿意并接受區(qū)域總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與市場管理；

（5）有**的資金實(shí)力。

三、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備條件

（7）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營理念；

（8）對本地同類產(chǎn)品市場及消費(fèi)者有**的了解；

（9）有較好的管理，行業(yè)實(shí)力品牌授權(quán)分銷商的能力；

（10）有能力、有信譽(yù)、進(jìn)入當(dāng)?shù)剌^有影響力的專職賣場；

（11）有**的資金實(shí)力；

（12）具備經(jīng)營所需的專職人員。

四、合作方式：

A.幫你分散風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷

（1）本公司按出廠價(jià)(含普通稅和運(yùn)費(fèi))向經(jīng)銷商常年供應(yīng)；

（2）本公司向經(jīng)銷商提供宣傳廣告、營銷策略支持和每年兩次的大型促銷活動(dòng)；

（3）本公司不向經(jīng)銷商收取任何支持金或押金。

B.獎(jiǎng)勵(lì)和扣點(diǎn)

（1）經(jīng)銷商全年完成**銷售任務(wù)的,本公司給予5%獎(jiǎng)勵(lì)；

（2）經(jīng)銷商超額完成年銷售任務(wù)的,很出部分給予10%獎(jiǎng)勵(lì)；

（3）本公司根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨量小本提供經(jīng)銷商試用品。

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