坤昱

一、項目介紹
科技締造出眾，智能改變生活
浙江坤昱科技有限公司是一家以智能家居電器為核心概念，倡導(dǎo)享受智能生活樂趣與便利的新型公司。
QUEN智能鞋覆膜機(jī)是一種利用熱縮原理實現(xiàn)鞋底覆膜的智能電器產(chǎn)品。作為一款國內(nèi)外推翻傳統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)，憑借著高科技含量、時尚的外觀造型、簡單的操作流程、人性化的智能設(shè)計、很大的材料容量及耗能少的各種特性，通過了國內(nèi)外權(quán)威的CE、GS等認(rèn)證，被廣泛應(yīng)用于豪宅、核心別墅、商業(yè)寫字樓、樣板房、會所、醫(yī)院、實驗室、展館、無塵車間等對地面清潔度有較高要求的場合。
公司擁有專職的團(tuán)隊，力求用專注的態(tài)度、完善的服務(wù)，為客戶盡享智能科技事業(yè)帶來的新感受。
現(xiàn)誠招“志同道合”之士，共創(chuàng)未來，分享流水。
二、項目前景
占引先機(jī)，“贏”領(lǐng)流水
智能鞋覆機(jī)作為一種新興的智能家電清潔產(chǎn)品，市場前景與份額十分廣闊。僅從國內(nèi)市場而言，在近3億戶家庭中，居室裝飾較好且有清潔要求的約為1.5億，因此，即使以10%的鞋套機(jī)需求計算客戶量也高達(dá)1500萬戶，總產(chǎn)值也達(dá)30個多億;
此外，QUEN智能鞋覆機(jī)特別適用于核心別墅、樓板樣板房、展示空間、核心寫字樓，專職機(jī)構(gòu)如：廣播電視、食品加工、紡織、印刷、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、實驗室、研究檢測機(jī)構(gòu)、IT機(jī)房、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、攝影公司等對地面保潔程度有較高要求的行業(yè)應(yīng)用。
加之廣闊的國外市場，QUEN智能鞋覆機(jī)的潛在市場需求是非常巨大的，可以回顧比較當(dāng)年飲水機(jī)市場、海綿拖把市場和自動晾衣架市場的形成過程，QUEN智能鞋覆機(jī)的市場與之非常相似，可以預(yù)見鞋套機(jī)市場將來的前景同樣一樣光明。
在巨大的蛋糕面前，您還不心動嗎？
三、產(chǎn)品優(yōu)勢
1.國內(nèi)外推翻傳統(tǒng)，七項
QUEN智能家居系列鞋覆膜機(jī)擁有國內(nèi)外推翻傳統(tǒng)技術(shù)，榮獲七大，傳承一貫的德國文化和嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，以和諧家居生活為出發(fā)點，強(qiáng)調(diào)科技與藝術(shù)的圓滿結(jié)合，秉持人體工程學(xué)原則，以高度的理性化、次序化為設(shè)計準(zhǔn)則，力求為消費者營造一個全新智能時尚的家居新感受。
2.名師設(shè)計，卓越造型
產(chǎn)品由設(shè)計機(jī)構(gòu)設(shè)計，并榮獲2010中國產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計大獎。卓越的造型，圓滿詮釋了綠色國內(nèi)外工業(yè)設(shè)計理念，流線型產(chǎn)品造型，營造藝術(shù)居室氛圍，將實用與品位圓滿結(jié)合。
3.智能控制，使用便利
現(xiàn)代家居生活理念正朝個性化、高品味、舒適性方向邁進(jìn)，而全新的智能家居概念更是把這一理念進(jìn)行更為豐富的詮釋。QUEN智能鞋覆機(jī)以智能家居概念強(qiáng)力出擊，以國內(nèi)外推翻傳統(tǒng)理念德國技術(shù)建構(gòu)產(chǎn)品，攜智能鞋覆膜機(jī)迅速入市，徹底顛覆傳統(tǒng)家居理念，創(chuàng)新智能家居保潔新風(fēng)向，創(chuàng)造全新保潔方式，倡導(dǎo)家居潔凈新生活，助您邁開智能生活步。
四、合作形式
浙江坤昱科技有限公司授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品供給，由經(jīng)銷合作商全額投資，設(shè)立專賣店或以渠道形式進(jìn)行經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營上接受浙江坤昱科技有限公司的管理和監(jiān)督。
五、合作內(nèi)容
1.合作伙伴主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，包括面向終端客戶的直接銷售、市場拓展和產(chǎn)品技術(shù)支持。（如，客戶目標(biāo)為：核心住宅小區(qū)裝修業(yè)主）
2.合作伙伴在產(chǎn)品和服務(wù)銷售上具有較高的承諾，同時具備良好的技術(shù)支持和市場拓展能力，特別是針對終端客戶直接銷售能力。
3.合作伙伴除了享有相應(yīng)的價格優(yōu)惠外，還享有先的銷售支持以及技術(shù)支持。同時，也是例行市場拓展活動之外的市場活動開展優(yōu)先合作對象。
4.根據(jù)合作伙伴的銷售承諾以及合作資源的投入，我們將設(shè)定“白金”、“”、“銀牌”三個不同合作級別。
六、經(jīng)銷商資質(zhì)要求
1.認(rèn)同坤昱，愿與坤昱共同發(fā)展，具備戰(zhàn)略眼光；
2.具相關(guān)資質(zhì)法人實體和雄厚的資金實力；
3.良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營管理能力；
4.較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場開發(fā)能力；
5.有良好而廣泛的當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系和行業(yè)資源尤佳;
6.有過經(jīng)營過相關(guān)品牌產(chǎn)品經(jīng)驗尤佳。
七、經(jīng)銷商權(quán)益
1.各經(jīng)銷商將免收加盟費，此外還將獲得合理的代理價格及豐厚的腰包不瘦回報空間，讓你迅速從小做大；
2.公司對各渠道經(jīng)銷商銷售很量將實行年度獎勵、獎勵制度；
3.采用代理制度，同區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二家。串貨支持支持，支持代理商的合法權(quán)益不受侵犯（如有代理商串貨，罰款為串貨價值的兩倍，作為損失方的補(bǔ)償）；
4.公司將對各銷售終端提供一定促銷廣告支持；
5.對于合理的產(chǎn)品質(zhì)量問題可實施調(diào)換。
八、經(jīng)銷商職責(zé)
1）經(jīng)銷商應(yīng)努力尋找客源，全力推廣銷售坤昱產(chǎn)品并提供相應(yīng)**服務(wù)；
2）經(jīng)銷商應(yīng)主動或配合宣傳坤昱產(chǎn)品的品牌形象，自覺維護(hù)品牌形象；
3）經(jīng)銷商必須執(zhí)行經(jīng)銷商協(xié)議、遵守經(jīng)銷條約；
4）對于新加入的渠道商，前三個月為考核期，處于考核期內(nèi)的渠道商，浙江坤昱科技有限公司將給予一定的扶持政策；
5）為支持產(chǎn)品價格穩(wěn)定，避免惡性競爭，支持經(jīng)銷商共同利益，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商需按產(chǎn)品官方少售價整體銷售。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)，經(jīng)協(xié)調(diào)未改者，取消其經(jīng)銷資格。實體銷售各經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自行調(diào)整。
6）經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)部分售后服務(wù)工作。
九、經(jīng)銷商支持計劃
1.產(chǎn)品資源支持
A.根據(jù)合作伙伴的級別小本提供數(shù)量不定的產(chǎn)品試用；
B.產(chǎn)品彩頁和宣傳資料；
C.產(chǎn)品安裝和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；
D.售前技術(shù)支持：包括各類銷售所需的技術(shù)文檔、產(chǎn)品測試、技術(shù)介紹等；
E.售后技術(shù)支持：技術(shù)問題跟進(jìn)和處理、現(xiàn)場技術(shù)支持。
2.店面支持
整體的QUEN 標(biāo)識及VI形象，協(xié)助進(jìn)行店面選址及實地考察，根據(jù)店面位置、面積提供設(shè)計參考方案，提供樣品安裝及擺放，并委派專職人員對展廳軟環(huán)境的進(jìn)行營造等。
3.銷售支持
A.協(xié)同合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的銷售;
B.致力創(chuàng)造公平、價值導(dǎo)向的良性競爭環(huán)境，讓真正有能力、又有良好合作精神的合作伙伴獲得的利益;
C.Quen坤昱將根據(jù)年度實際銷售情況，舉行年度合作伙伴會議，全面介紹年度銷售成果及新的合作伙伴計劃。
4.市場活動支持
A.Quen坤昱將在媒體上定期投放廣告
B.Quen坤昱將選擇性參加行業(yè)和市場中有影響力的展會和研討會，并將所獲得潛在商機(jī)與合作伙伴分享；
C.Quen坤昱定期將與合作伙伴共同開展市場宣傳活動；
5.培訓(xùn)支持
A.專職售前培訓(xùn)
針對合作伙伴進(jìn)行的銷售人員和售前培訓(xùn)，讓合作伙伴全面了解QUEN 的產(chǎn)品要點和技術(shù)特點、產(chǎn)品銷售要點、合作伙伴計劃、相關(guān)的管理政策和銷售技巧等。（包括產(chǎn)品知識、價格、合同簽訂、客戶溝通、產(chǎn)品安裝、店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等）
B.針對QUEN 的產(chǎn)品和技術(shù)、商務(wù)合作等特定議題進(jìn)行的培訓(xùn)或研討活動。
6.管理運營支持
A.經(jīng)銷商人員組織架構(gòu)的籌建、崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)、流程制度、薪資體系、考核及獎懲體系等管理制度的輸出；
B.推行標(biāo)準(zhǔn)化店面管理模式，提供日常規(guī)范運營所需的各類表單及文本；
C.系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)銷合作商成員成功經(jīng)驗分享；
D.經(jīng)銷商合作舉行營銷推廣活動的指導(dǎo)及執(zhí)行；
十、經(jīng)銷商管理
1.價格政策
A.QUEN 產(chǎn)品公開市場少售價為：各省市整體少售價*** 元/臺，如有變化，Quen坤昱將向所有合作伙伴發(fā)布的價格管理政策。
B.Quen坤昱提供給各合作伙伴的渠道價格為：*** 元/臺。但考慮到各合作伙伴的實際情況與經(jīng)營銷售能力，屆時我們將根據(jù)各合作伙伴的實際銷售情況，對各渠道價格給予相關(guān)折扣或以年底銷售獎勵的形式返還給各合作伙伴。
注：相關(guān)價格敬請致電坤昱科技有限公司。
2.沖突管理
“沖突”管理是指二家或以上Quen坤昱授權(quán)合作伙伴在進(jìn)行同一個項目的時候可能產(chǎn)生的非良性競爭，Quen坤昱希望授權(quán)合作伙伴盡量拓寬合作領(lǐng)域，減少項目競爭，同時希望如果產(chǎn)生競爭，應(yīng)該是理性和良性的，但一旦發(fā)生了合作伙伴之間無法自身調(diào)和的狀況，Quen坤昱將秉承以下原則進(jìn)行仲裁。
A.價值創(chuàng)造至上原則：以真正創(chuàng)造讓客戶認(rèn)可的價值為先考慮因素；
B.公平公正原則：我們將秉持公平、公正的處事原則；
C.合理性原則：在相關(guān)政策和規(guī)定無法決斷的情況之下，我們始終堅持合理性的原則。
一旦沖突產(chǎn)生，將由Quen坤昱進(jìn)行仲裁，相關(guān)合作伙伴應(yīng)遵循仲裁結(jié)果，如有
異議者，可進(jìn)行申訴，并進(jìn)行更為深刻的洽談，直至沖突解決。
3.違規(guī)處理
Quen坤昱授權(quán)合作伙伴在開展銷售QUEN 產(chǎn)品過程中，有下列情況者將進(jìn)行相關(guān)處罰：
A.違反價格政策
B.不正當(dāng)競爭
C.進(jìn)行授權(quán)身份不相符的活動
D.破壞雙方合作關(guān)系
十一、經(jīng)銷商申請和認(rèn)證
1.申請洽談
合作伙伴依據(jù)以上資質(zhì)要求，填寫《Quen坤昱合作伙伴申請表》，同時附上相關(guān)文件，匯總提交至浙江坤昱科技有限公司，公司在收到完整文件后，在五個工作日內(nèi)書面答復(fù)，屆時我們將安排專門人員和您進(jìn)行詳細(xì)洽談，并就下一步安排達(dá)成一致意見。
2.認(rèn)證授權(quán)
合作雙方在達(dá)成一致意見之后，雙方簽署相關(guān)協(xié)議，并隨后發(fā)放Quen坤昱合作伙伴授權(quán)書，即成為Quen坤昱正式合作伙伴——坤昱（**）區(qū)域經(jīng)銷商。
3.申請、認(rèn)證授權(quán)相關(guān)文件
A.合作伙伴申請書；
B.個人及相關(guān)證件復(fù)印件；

代理要求:

·有長期合作的決心；
·具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心；
·完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
·具有一定的經(jīng)濟(jì)實力和良好的商業(yè)信譽(yù)；
·具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強(qiáng)的市場開發(fā)能力；

提供支持:

·及時提供貨源，支持各省市范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨；
·實行區(qū)域代理，支持運作者權(quán)益；
·提供合理的運作空間，支持投入與腰包不瘦成正比；·企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做全面服務(wù)工作；
·完成任務(wù)年終獎勵；
·提供合法的經(jīng)營手續(xù)；